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                学者?学生

                郭广欣:自主创业六年,年营业额破三千万

                发布者:新闻中心发布时间:2020-08-12浏览次数:21

                见习记者易章豪 通讯员徐ω 继男

                    “hello,我想拍不一样的形象照和证件照,但是我需要没有摄像师的那种,可以吗?”茄子达人照相馆中,一位女顾客在前台提出自己的拍照要求。走进照相馆,她在影棚内通过声控或手势控制专业单反相机的拍摄,即使没有摄影师和修〓图师,也能拍出精致的照片。

                    据了解,茄子达人照相馆是武汉众果有限公司的线下直营旗舰店,而年仅27岁的郭广欣便是该公司的创始人。从卖新生用品,到实现公司年♀营业额突破三千万,在自主创业的六年里,他凭借自身努力,实现了人生的华丽蜕变。

                    郭广欣是我校城建学院2011级学生。他先后荣获2016年创青春湖北省大学生创业大赛铜奖、2018年创青春全国大▲学生创业大赛银奖,获得泛海扬帆-湖北大学生创业行动、武汉市大学生创业补贴等创业补贴累计10万元。他所创办的公司在2018年被认定为湖北省高新技术企业、武汉市小巨人企业,获得40万元补贴,在2019年7月获得知识产权管理体系认证》。

                    这位别人眼中的“创业明星”,从小就深受父亲创业的影响。郭广欣表示,父亲在2008年辞去体面的工作,投身家电销售,从“0”开始创业,虽然年近四十,但依然有一股冲〒劲儿。在创业的4年里,虽几度亏本,让家庭陷入困境,但从未放弃,“大概是父亲的表率给了我创业的勇气,让我←敢于迈开步伐去实干,一步一个脚印去接近成功。”

                    “刚上大学时还是挺困难的,学费都要走助学贷款卐通道。”2014年,为缓解家庭压力,在武科大正读大三的郭广欣萌生出创业的想法。适逢新生开学季,经“大学盟”里的→朋友介绍,郭广欣做起了贩卖新生用品的兼职。那段时间,他一共赚取↙了2000余元,为创业积累下第一笔资金。

                    同年,郭广欣做代卖自行车兼职时,感受到这个行业将会带来巨大收益,便萌生出开自行车店的想法。他立即联系其他小伙伴,大家一⌒拍即合,分头筹备。租门面、联系生产商、做宣传……历经两个多月的筹备,他们成功在光谷开了第一家车行。

                    正准备在武科大对面的商业街开第二Ψ 家车行时,资金周转问题又给了他当头一棒。“交完房租和押金,已经没㊣ 钱进货了。”郭广欣回忆,“父亲当时立即给我转了一笔钱,留下一句‘以后缺◥钱给我说’,后来我才知道他也是找别人借的。”说到此处,他↓的声音突然有点哽咽。

                    之后每年的开学季,郭广欣都会向迎新志愿者免费提供自行车,为迎新工作的开展保驾护航。凭着良好的质量和服务,郭广欣为车行积攒了超高人气。汽车学院徐晗∮在武科大贴吧上发帖求购自行车,十多个回复①帖中,就有近十个是推荐郭广欣车店的。他借此机会不断扩大业务范围,相继将车行扩张到中南财经政法大ㄨ学、湖北第二师范大学,打造出“凯越”这一连锁品牌,每月收入达三☉四万元。

                    自行车店的生意步入正轨后,郭广欣开始谋求新的发展。2014年,新兴的自拍照相馆再度吸引了郭广欣的注意,发现商机后,郭广欣Ψ果断组建团队◥,投资开店,创办武汉橡树摄影工作室。

                    在当时,自助式摄影属于新兴行业,相关的软硬∴件技术几乎一片空白。“起初我们是通过无线遥控器来控制相机快门,难免造成遥控器入镜的尴尬现象,影响美观且后期剪⊙辑工作量大。”郭广欣便萌生出利用声音和手势识别,直接控〖制相机快门的想法。

                    对电学一窍不通的他,却并没有因此气馁。他白天上课,泡图书馆,不断请教老师与同学,晚上连接电∩路,进行实验,常常熬夜』到凌晨两三点。“除了一起上课、吃饭,我平时都看不到他的身影⌒ 。”郭广欣室友评价。历时三个月,郭广欣终于成功设计好电路。

                    站在电子显示屏前摆好姿势,对着不远处的相机☆轻喊一声“茄子”,显示屏便可立即完成人物对焦,呈现出充满创意的照片。一名顾客体验后■说:“感觉对着镜头喊上几句俏皮的话,拍出的照片也更加自然。” 这一技术极大ζ地解决了“行业痛点”,让双手从遥控器中“释放”出来。

                    商业模式〗成型后,在一年多的时间里,武汉橡树摄影工作室便拓展了120家加盟店。

                    2016年,因业务发展需≡要,郭广欣率领团队入驻武科大创业基地,以武科大作为公司注册地址,创办武ω 汉众果科技有限公司。“武科大的创业基地,不仅为我们免去了租写字楼的费用,也为我们做〇信用背书,让刚起步的公司可信度更高。”郭广※欣笑着说。

                    约3000平方米的武科大创业基地,免费提供的场地和基本办公设施,定期ぷ举办的创业讲座、创业沙龙、创业路演等活动,积极开展的各类创新创业比赛......武科▂大用一系列举措,为新入驻的团队注入创新“动力”,竭力为每】只“雏鹰”的“高飞”保驾护航。

                    “我们想做摄影行业的一个新物种,让大家不再是为了摄影而摄影,而是▲在拍照的过程中也能很开心......”站在讲台上,面对台下几百位投资者,在限定的1-2分钟内,郭广欣々从容地介绍着自己的企业产品及发展规划。路演结束◤后,便立即有多位投资者对此表示极大兴趣,分别与郭广欣聊了近一小时。

                    其实,这是他第四次通过武科大进◥行项目路演。“武科大为我们提供了许多项目路演的机会,但我第一次路演时很紧张,表现不好,没讲清楚我█们的模式。”郭广欣回忆,“但武科大老师们会及时为我们路演的PPT和表述的重点提供建议,让我重拾信心,做好准备。”他表示,经过□四次项目路演,自己愈发从容自信,也更深入地梳理ㄨ了公司的商业模式。

                    2018年,在武科大毕业生就业指导中心孔令浩老师推荐下,公司申报湖北省高新技术企业,并通过认证,获得40万元补贴。同年11月,在武科大文法学院卢文博老师指导下,郭广□ 欣团队获创青春全国大学生创业大赛银奖。“如果没有学校的指引,刚开∮始办公司的我们都比较难得到这些信息。”郭广欣感慨。

                    入驻后,郭广欣受益◣颇多:“武科大创业基地为我们提供场地支持,推荐我们参加项目路演和创业比赛,让我们与拥有千万融资的学●长面对面交流,帮助我们及时关注相关政策,获得近60万元的政府资助,让我们在创业途中少走很多弯路。”

                    2017年,在原有的业务基础上,众果科技面向影楼市场¤研发出基于绿幕抠像技术的虚拟数字影棚产品和服务。用手机扫码进行情境选择,一张绿色╱幕布,一个电脑显示屏,就可以让人摇身一变,仿佛置身√于不同场景。钢铁侠变装、浴室淋浴、圣诞合影......无需转♀换地点,只需手指隔空点击,就能轻松达到拍摄效果。

                    产品一经推出,便获得了200余家影楼用户的青睐,同时自拍摄影加盟店增加380家,公司2017年全年▓营业额达500万。

                    随着加盟店的持续增加,同时借助短视频平台的上亿次曝光,有越来越多的人了解到自拍模式,消费者和加盟商数量呈爆发式增长。在此情形下▼,众果科技布局属于自己的高端自拍品牌战略,继续保持自身竞争优势显得极为重要。

                    2019年,众果科技决定斥资≡300万元建立高档自拍摄影品牌“茄子达人”,并开设线下直营旗舰店,打造无摄影师参与的顾客自助式智能摄影的全新模式。声音识别、体感识别、机械臂、人脸识别、高级自动㊣精修......一项项只能出现在影视中的黑科技都在这里得到实现。

                    2019年,公司营业额突破三千万元,新增2000家自拍摄影加盟店,遍及全国各大】中小城市,在国外如美国、新加坡、马来西亚、英国等地区也有加盟店。

                    “在将来,等茄子达人商业模№式成型之后,会重点走融资模式,更快地打造全国性连锁品牌,服务更多的用◣户,不负母校武科大的栽培。”郭广⊙欣展望道。

                    据了解,“十三五”期间,武科大学生获得省级及以上学科和科技竞赛奖励总计2567项,其中国家级及以上奖项1117项,获奖学生达9529人次,累计120余支学生创业团队入孵大学生创业基地,新增注册ω公司50余家,全国大学生“创业英雄十强”1人,全国大学生“创业英雄百强”2人。

                   郭广欣的成功创业为武科大学子创新创业树立了典范,为源源不断的大学生创业者指明了方向。武科大也将继续为大学生创业★提供多方位的支持与帮扶,为学生创业筑牢政策屏障。希望广大学子敢于试错、勇于创业,用热血书写无悔青春。






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